הרבה אנשים חולמים על הקמת עסק עצמאי, אבל מעטים מהם באמת לוקחים את הצעד הראשון. מעבר לחלום, הדרך ליזמות מלאה באתגרים ובבחירות לא פשוטות. יש שמחפשים את ההכנה המושלמת – תוכנית עסקית מפורטת, רשימת לקוחות מוכנה ומעוגנת, תשתיות ותכנון אסטרטגי ארוך טווח. אבל מה קורה כשאותה דרך מתחילה באופן ספונטני לחלוטין, ללא שום תכנון מקדים? כאשר תחושת הבטן הופכת להיות המצפן היחיד שמוביל את העסק קדימה?
זהו הסיפור של טומי באבל והחברה שהקים, Cyzea.io, שהוקמה על בסיס תחושת שליחות ותשוקה לתחום הסייבר ואבטחת המידע. הסיפור הזה מביא לידי ביטוי את אותם ערכים המעניקים השראה לאנשים ברחבי העולם. זהו לא רק סיפור הצלחה של חברה בעולם טכנולוגי תחרותי, אלא גם מסע אישי של בחירות אמיצות, התפתחות מתמשכת, ותעוזה שלא מפחדת לסטות מהמוכר והנכון.
יציאה לדרך: בחירה ספונטנית עם תשוקה כמצפן
ההחלטה של טומי להקים את Cyzea.io הייתה הכל חוץ מהחלטה מסודרת או מתוכננת היטב. לאחר 20 שנים של עבודה מסורה בעולם התאגידי בתפקידי טכנולוגיה וניהול, רצה הגורל וטומי מצא את עצמו מול צומת דרכים: האם להמשיך בדרך הנוחה והבטוחה, או ללכת אחר תשוקתו? הבחירה להקים חברה בתחום הסייבר לא נבעה מהזדמנות עסקית מבוססת, אלא מתחושת בטן עמוקה ותשוקה לתחום. הלקח כאן: לפעמים, במקום תכנון מוקפד, תחושת בטן יכולה להוביל אותך לדרך חדשה ומוצלחת.
למרות כל הקולות שסבבו אותו, שהציעו לחכות ולתכנן, טומי היה נחוש ללכת עם תחושת הלב. כך נולד המותג Cyzea.io - חברה שחרטה על דגלה את הפשטות בתחום המורכב של אבטחת מידע וסייבר. הרעיון שעמד מאחורי המותג היה לא רק להעניק שירותים מקצועיים בתחום זה, אלא גם להפוך את המורכב לפשוט, נגיש וברור - לאוכלוסיות מגוונות בארגונים, ובעיקר להנהלות בכירות ולחברי דירקטוריונים.
מיתוג והקשרים האישיים כמפתח לצמיחה
כאשר טומי החל לבנות את המותג, הוא ידע שעליו לשלב את המוניטין האישי שלו בחברה. במשך שנים הוא בנה לעצמו שם של אדם בעל ערכים גבוהים, אמינות מקצועית וקשרים חזקים בתעשייה. המסר כאן הוא פשוט: המוניטין שלך והקשרים שאתה בונה לאורך הקריירה יכולים להפוך להיות אחד הנכסים החשובים ביותר בדרך ליזמות מוצלחת.
כאשר הלקוח הראשון הגיע מחבר ותיק, היה ברור שהקשרים האישיים הם חלק מרכזי מההצלחה. זה לא קרה בגלל תכנון מוקפד, אלא מתוך רצון עז ושימוש במוניטין הקיים. מכאן, הדרך ללקוחות נוספים הייתה קצרה, וכך תוך פרק זמן קצר הפכה Cyzea.io לעסק יציב עם לקוחות משמעותיים.
שיווק דיגיטלי אגרסיבי וכתיבת ספרים - יצירת ערך בקנה מידה רחב
אחרי בניית המותג והלקוח הראשון, הגיע הזמן לצמוח. אחת ההחלטות האסטרטגיות המשמעותיות הייתה השקעה בשיווק דיגיטלי, תוך ניצול היתרונות של המדיה החברתית והתקשורת המקוונת. טומי החל לכתוב מאמרים מקצועיים בעיתונות, להופיע בכנסים ולהקים דוכנים בהם יכול היה לקדם את המותג שלו לקהל רחב יותר.
אבל הצעד המשמעותי ביותר היה כתיבת חמישה ספרים מקצועיים בתחום הסייבר, אותם הפיץ חינם ברשתות החברתיות. החשיפה הייתה עצומה - כמעט מיליון אנשים ברחבי העולם הורידו את הספרים הללו. המסר כאן הוא שיצירת ערך היא מפתח להצלחה. מתן ידע מקצועי חינמי פתח דלתות רבות, והפך אותו לדמות מוכרת ובעלת השפעה גלובלית.
בניית צוות וערכים מעל הכל
כאשר העסק התחיל לגדול, והגיע הזמן להעסיק עובדים נוספים, טומי הבין שעומדת לפניו דילמה לא פשוטה. בעולם שבו יש מחסור חמור באנשי מקצוע בתחום הסייבר, הוא החליט להעסיק אנשים לאו דווקא על סמך הניסיון שלהם, אלא על סמך הערכים שלהם. הלקח כאן הוא פשוט: אנשים עם ערכים דומים יכולים ללמוד ולהתפתח, ואם אתה משקיע בהם - הם ימשיכו ללוות אותך לאורך הדרך.
כדי לשמור על הקשר עם העובדים ולחזק את תחושת השותפות, טומי הציע לעובדים להפוך לשותפים בחברה. החלטה זו עזרה לבנות צוות נאמן ומחויב, שהוביל את העסק להמשך הצמיחה.
שותפויות וחציית תקרות זכוכית
לאחר שהחברה הגיעה לכ-15 לקוחות, טומי הבין שהגיע הזמן לעבור לשלב הבא. עבודה אינטנסיבית מסביב לשעון, יחד עם הגדלת כמות הלקוחות, הציבה את הצורך להגדיל את היקף העבודה. הפתרון הגיע דרך יצירת שותפויות עסקיות עם חברות אחרות בתחום. העיקרון כאן הוא: שותפויות אסטרטגיות עם גופים שחולקים את אותם ערכים יכולים להיות מפתח משמעותי להמשך צמיחה.
כיום, Cyzea.io עובדת בשיתוף פעולה עם חברות נוספות, ומצליחה להוביל פרויקטים גדולים הודות לשיתוף פעולה הדדי המבוסס על ערכים משותפים.
המעבר לחברת מוצר והמצאת הפלטפורמה Cyboard
הצמיחה המהירה הביאה איתה אתגרים נוספים, ביניהם הצורך להקטין את התלות בכמות השעות שהחברה משקיעה בעבודה מול הלקוחות. הפתרון? מעבר מחברת ייעוץ לחברת מוצר. כך נולדה הפלטפורמה Cyboard - מערכת לניהול סיכוני סייבר בזמן אמת, המיועדת להנהלות בכירות ודירקטוריונים.
המוצר החדש לא רק פתח ערוצי הכנסה חדשים, אלא גם אפשר לנצל את הכישורים שלהם בצורה מיטבית, ולצמוח בשווקים נוספים בארץ ובחו"ל.
הסיפור שמעבר להצלחה
הסיפור של Cyzea.io לא נגמר בהצלחה כלכלית או בהקמת חברה עם לקוחות מרשימים ומוצר חדשני. זהו סיפור על
הדרך, על ההחלטות האמיצות שבוצעו מתוך תחושת בטן, על תעוזה, תשוקה ואמונה בדרך. זה סיפור שמעיד על כך שלפעמים, לא צריך את התוכנית העסקית המושלמת או את ההכנה המדוקדקת. לפעמים, מה שצריך זה להיות מוכן לקחת סיכונים ולפעול מתוך תשוקה אמיתית.
כאשר טומי עמד מול הצעת רכישה מכובדת, הוא בחר לדחות אותה ולהמשיך לפתח את Cyzea.io, בחירה זו מייצגת את אותה נחישות והחלטיות שאפיינו את דרכו מההתחלה. היום, החברה ממשיכה לצמוח ולפתוח דלתות חדשות, תוך שמירה על הערכים והעקרונות שהנחו אותה מהיום הראשון.
זהו סיפור לא רק על יזמות והצלחה עסקית, אלא על האדם שמאחורי החברה, ועל המסע המיוחד שהביא אותו לכאן.
コメント