שנתיים אחרי שעזבה את קיבוץ ראש צורים החליטה רבקית לוי דרורי יחד עם בעלה לקפוץ למים הכלכליים העמוקים, ולקחת משכנתא על מגרש בבנייה שבו זכו בהגרלה בשוהם. "לא הבנו כלום מהחיים שלנו", מודה לוי דרורי, "אני התחלתי לעבוד בבנק, בעלי עבד במקום אחר, ומחיר המגרש היה זול אז נכנסנו לסיפור של הרכישה. הלכתי לקבל הצעה מאחד הבנקים בלבד, בלי לבדוק אפשרויות אחרות וגם לא מיחזור של המשכנתא. מפעם לפעם בדקנו מה המצב מבחינת התשלומים, וראינו שהמשכנתא לא יורדת".
את התחושות שחוותה לפני 25 שנים של תסכול ופספוס היא לא שוכחת עד היום, וזה גם מה שהניע אותה לבחור בתחום העיסוק שבו היא פועלת ב-12 השנים האחרונות והוא ייעוץ משכנתאות.
"החלטתי להקדיש את הזמן שלי להביא לאנשים ידע כדי שלא ירגישו פראיירים כמו שאנחנו הרגשנו אחרי כל כך הרבה שנים", אומרת לוי דרורי.
"היום, כיועצת משכנתאות וכיועצת לכלכלת המשפחה וגם כמאמנת אישית, אני משלבת את כל הידע והניסיון שלי כדי להתאים לכל לקוח את המשכנתא המתאימה ביותר עבורו, ועושה את כל מה שאפשר כדי שהיא תעלה לו הכי פחות. ליוויתי כבר מעל ל-1,000 לקוחות במגוון רחב מאוד של משכנתאות: מקבלן, יד שנייה, איחוד הלוואות, תושבי חוץ, בנייה עצמית - גם בקיבוצים, מסורבים ועוד".
למה זה חשוב לגשת לבנק עם יועץ משכנתאות וכמה כסף הוא יכול לחסוך?
"כשהתחלתי לעבוד ב-2012 כ-20 אחוזים מהלקוחות נעזרו ביועץ משכנתאות, בעוד שהיום המספר עלה לכ-60 אחוזים. גם הבנקים התחילו להכיר בחשיבות שלנו היועצים, והם מבינים שלקוח שמגיע עם יועץ משכנתאות עדיף לו כי בצורה הזו אפשר לעבוד הרבה יותר מסודר. אני חוסכת ללקוחות שלי בממוצע כ-70 אלף שקלים, והיו כאלה שחסכתי להם גם 700 אלף שקלים במשכנתא.
אנשים לא מבינים את החשיבות של יועצי משכנתאות. היום הבנקים מחויבים להציע תמהילים אחידים ולספק
הערכה כמה תעלה המשכנתא בסוף התקופה, אבל אנשים לא יודעים איפה ועל מה להסתכל. אנחנו יודעים. אחד הדברים שאני הרגשתי שניגשתי לבנק שהוא אלוהים ואני חסרת אונים מולו. היום אנשים מפותחים יותר ומבינים שהם צריכים ליווי".
מה את הכי אוהבת בעבודה שלך?
"אני אוהבת את ההצלחה במקרים המסובכים והמורכבים, שבהם אני גם לומדת משהו חדש ומצליחה להשיג ללקוח את מה שהוא ניסה להשיג בכוחות עצמו ולא הצליח".
מלחמת חרבות הברזל ואיתה חוסר הוודאות הכלכלית של משקי בית רבים, משפיעה כמובן גם על השוק הנדל"ן ואיתו על נטילת המשכנתאות. "כל השוק בחוסר ודאות", מודה לוי דרורי, "כולם מחכים שהמלחמה תסתיים כי ההיסטוריה מראה שאחרי מלחמה המחירים עולים כי אנשים חוזרים לחיות בצורה נורמלית. יש היום מחסור בדירות כי התחלות הבנייה קטנו וחסרים עובדים. קבלנים מוסרים דירות מאוחר והכל משפיע על השוק. היתה האטה מאוד גדולה ברכישות וירידה במחירי הדיור, למרות שכבר עכשיו אנשים חוזרים קצת לשוק".
מה היית ממליצה לאדם או למשפחה שרוצים לקחת עכשיו משכנתא?
"לא לרכוש דירה לפני שמקבלים אישור עקרוני לפחות מבנק אחד. אני ממליצה גם ללכת עם יועץ מקצועי לכל התהליך. אני מקיימת פגישת הכנה לבחינת התקציב שנותנת בהירות מה התקציב האופטימלי לרכישה, וחוסכת הרבה טעויות ועוגמת נפש בעתיד. אני מבצעת תכלול לכל התהליך, מההתחלה ועד הסוף, עושה את כל הפניות לבנקים ומהווה כתובת. כל זה חוסך הרבה כסף ובירוקרטיה ונותן ידע וביטחון בכל התהליך".
Σχόλια